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銷售費用的管理與控制 Sales Expense Management and Control

安越,專注于財務管理最佳實踐的研究與傳播

  • 課程天數:

    2天

  • 課程價格:

    僅支持內訓定制

  • 培訓對象:

    市場銷售人員

課程特色:
金牌師資 可定制內訓 課后答疑

課程介紹INTRODUCTION

銷售費用是企業最難控制的成本之一,面對銷售經理們的費用,公司很是頭痛,經常會遇到以下問題:
銷售人員對銷售費用不以為然,并錯誤的認為產品銷售出去會有消費者承擔。
以拜訪客戶為由,招待費、差旅費等費用龐大,銷售費用的超預算現象。
沒有相應的指標考核或者考核制度不健全,造成銷售人員沒有成本意識。
……
銷售費用是保證企業銷售目標得以實現的前提條件,它不僅關系到企業利潤的形成及分配,還關系到企業的可持續生存與發展;銷售費用在企業成本費用中占據了較大的比重。因此,如何以較低的銷售費用獲得最大的銷售收益成了企業管理層非常重視的問題。課程主要探討銷售費用的管理方法,最后提出了銷售費用的管理對策,優化內部流程制度控制銷售費用。

課程收益KEY BENEFITS

掌握預算和成本控制的要領

理解銷售部門的經營活動如何影響企業的財務狀況

銷售部門與財務人員在統一的平臺上達成有效共識

建立起清晰的成本控制意識,強化花錢的藝術-投入產出比最大化

課程優勢Course advantage

課程優勢

課程大綱COURSE CONTENT

第一模塊 : 銷售公司費用控制的重點-通過預算來管控

第二模塊:銷售公司費用控制的重點-成本費用的管理

第三模塊:銷售人員業績考核KPI指標及其管理含義

第四模塊:結合內部流程制度控制銷售費用

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